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『直销公司』新时代:中国直销行业的中流砥柱

     无论是从中华民族整体而言,还是就中国直销行业自身角度,2008年都是曲折而艰辛的。站在2009年的春光里,我们的心情并不轻松——因为刚刚走过2008年的艰难,我们又将迎战…

     无论是从中华民族整体而言,还是就中国直销行业自身角度,2008年都是曲折而艰辛的。站在2009年的春光里,我们的心情并不轻松——因为刚刚走过2008年的艰难,我们又将迎战2009年的挑战!

大家知道,拉动中国经济增长的“三驾马车”中,出口已成为中国经济的支柱。从中国经济总量上看,出口在GDP中的比重达到1/3;从就业规模上看,外贸领域企业的就业人数超过8000万人;从外贸市场上看,2001年以来,美国一直是中国最大的海外市场,也是中国最大的贸易顺差来源。随着次贷危机的爆发,中国最活跃的经济圈珠三角、长三角,逐渐失去了往日的喧嚣。据权威数据,2008年,已有十几万家中小企业灰飞烟灭;近千万务工者失去了工作。

在这样的产业背景下,几乎是下意识地,新时代成了行业观望的焦点。虽然新时代早已完成了由“军工”向“民营”的转型,但其根深蒂固的军工情节和国家至上的民族胸怀始终是企业最鲜明的理念。也正是在这种理念的主导作用下,新时代逐渐成为了行业的中流砥柱、成为了直销人心中的国家队和正规军。

这既是一种荣誉,更是一种担待。

 行业旗帜

新时代无疑是民族直销企业的代表。从它身上,我们见证了中国直销行业的艰辛历程。作为一家老牌“央企”,自进入直销行业以来,无论行业左倾右斜,新时代如同直销行业的旗帜,引领着中国直销的行业方向。

创业时,新时代仅仅只有500万元资金,只是一个国有的小型的营养品企业。1996年,新时代健康产业开始涉足直销行业,渐入佳境。1998年,由于直销行业管理不善,传销愈演愈烈,引发了直销企业的信任危机,给直销界带来了空前灾难。同年,国家全面“禁传”,面对政府“一刀切”的全面整顿,整个行业步入低谷:有的被变卖、有的被兼并、有的直接清了盘,直销似乎已经万劫不复了,但新时代并没有轻言放弃,并坚持按中国特色的直销“一意孤行”。

1998年4月的7日、8日、9日,新时代在千岛湖召开了一次“告别传销,主动转制,积极办会”的转型大会。这次大会是新时代的第一个转折点,大会为新时代今后的发展奠定了扎实的基础。

2004年9月,新时代参加了厦门会议,这是新时代的又一个转折点。在会上,新时代一改低调的作风,旗帜鲜明地提出了自己的直销观念。随后,国家有关部门对新时代进行了全面考察。“原来还有国有企业在做直销,没想到还运作得这么好”。考察过后,国家有关领导人都为之惊叹,这为新时代在2006年顺利拿到直销牌照奠定了坚实的基础。

2006 年8 月16 日,新时代如愿得获得了国家商务部颁发的《直销经营许可证》,随之,新时代“发展民族产业,造福人类健康”的旗帜冉冉升起。到目前为止,新时代已经形成了完备的产品体系,和谐的企业文化,在销售业绩上也是捷报频传,为鲜有亮点的民族直销企业树立的榜样,建立了信心。

2008年11月,由世界自然基金会、中国人口文化促进会、中国宋庆龄基金会环球慈善杂志社、中国公益协会、经济参考报社等单位联合主办的“2008中国公益事业发展国际论坛”上,黄永刚总经理被授予“最具社会责任感企业家”称号;2008年12月,在“第五届亚太直销论坛暨华人直销菁英年度颁奖盛典”是上,新时代健康产业集团被授予2008亚太区10佳诚信直销企业”荣誉称号。

2008年11月,由世界自然基金会、中国人口文化促进会、中国宋庆龄基金会环球慈善杂志社、中国公益协会、经济参考报社等单位联合主办的“2008中国公益事业发展国际论坛”在北京人民大会堂举行。

2008年,中国南方的低温雨雪冰冻天气、四川汶川大地震给我国人民的生命、财产造成了巨大的伤害和损失。面对灾难,公司号召全体新时代人纷纷向灾区伸出了援助之手,积极参与灾区重建工作,受到了社会各界的关注与赞誉。鉴于黄永刚总经理对公益慈善事业的关注,为公益慈善事业的发展所做出的突出贡献,本次论坛决定授予黄永刚总经理“最具社会责任感企业家”称号。

品牌优势

什么是品牌?品牌就是广大消费者对一个企业及其产品的质量、售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理规范等等形成的一种综合评价和认知,是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力,长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。质量是品牌的本质、基础,也是品牌的生命;服务是品牌的重要支撑,是商品不可分割的一部分,是市场竞争的焦点;形象是品牌在市场上、在消费者心中所表现出的个性特征,体现着消费者对品牌的评价与认知;文化价值则是品牌的内涵,是社会物质形态和精神形态的统一,是现代社会的消费心理和文化价值取向的完美结合。

中华民族是一个历史悠久的文明古国,勤劳智慧的先民们早就开始了对这一奇异物种的利用。翻开卷帖浩繁的中华医学宝典,几乎都有对松树精华,也就是松花粉的描述。早在两千年前,神农氏就在《神农草本经》中将松黄(松树花粉)誉为上品。明朝李时珍在《本草纲目》中说,松黄有“润心肺,益气,祛风,止血”的功效。晚唐大家白居易更是感叹:“腹空先进松花酒,乐天知命了无忧。”北宋才子苏东坡则言:“一斤松花不可少,八两蒲黄切莫炒,槐花杏花各五钱,两斤白蜜一起捣,吃也好,浴也好,红白容颜直到老。”可见松花粉在健康和美颜上的效用卓著。

新时代将松花粉作为公司的拳头产品是经过了多种层面的考量的,这不仅包括它对人类的卓著效用,更包括他们站在国和民族的高度,以科学发展观对国家资源与生态环境的深谋远虑。

大家知道,松花粉是一种再生资源;而其母体松树在我国则极其广泛,这保证了资源的永续性(为了保证原料的纯粹,新时代公司经过了多方考察,最终将原料基地定位在山清水秀的浙江千岛湖)。其二,松花粉的开发对提高当地农民的收入有着重要作用。因为该项目低投入、高产出、见效快,而且覆盖面广,采集者几乎不用投入一分钱就可以获得丰厚的回报,这对贫困地区的农民来说无疑是一个不小的福音。为此,原农业部副部长杜子端欣然为新时代健康产业集团题词:“国珍松花粉产业化促进林业、带动农业农民增收,功在当前、利在千秋!”为了最大限度地提升产品的价值,新时代在风景秀丽海滨城市烟台建立了规模庞大的现代产业园。产业园拥有先进的生产线和严谨的检测设备、以及领先的松花粉低温气流破壁技术、先进的灌装生产线。这些都全面体现了一个国家企业对消费者、对社会、对国家的凛然职责。著名营养学家于若木女士为新时代健康产业集团欣然题词:“国珍松花粉——上帝赐给人类的保健珍品”。

国珍松花粉一直是新时代集团独具特色的拳头产品,自上市以来受益者超过百万,且其中百分之八十以上的使用者成为固定的消费群。经营国珍松花粉的经销商和代理商遍布全国各地。此外,国珍系列保健产品现有英、韩、俄、日四种文字的包装专供出口使用,产品已远销到东南亚、美国及欧洲等几十个国家和地区。 国珍品牌最为本土企业的代表,已经在国内市场确立了自身的地位,并且在国际市场上也显露出强大的竞争力,向世界人民展示着中国养生文化的魅力,这正好印证了“民族的,世界的”这句话。

再攀高峰

众所周知,保健品的产品生命周期相对较短,一般一种保健品的生命周期不会超过5年。然而,新时代通过对保健食品松花粉项目的开发已经让企业顺利运营了13年并不断发展壮大。形成这种局面的根本原因就是差异竞争。

目前,产品生产方面,新时代形成了“种松植竹—采集花粉、竹叶—初加工—深加工—专营店销售—满足消费者保健需求”这样一条完整的生态产业链。用环保、绿色的观念经营产品生产第一线,注重社会效益、环境效益和经济效益的统一。这样一条和谐的生态产业链正是国家所积极倡导的,不管是在传统企业还是在众多的直销中也是为数不多的。在产品体系方面,新时代以国珍品牌为先锋,不断利用军工领域高、精、尖技术和强大的科研力量开放新型产品,横向、纵向的扩展自身产品体系。如今,新时代已由当初单一的松花粉发展到了包括保健食品、保洁用品、化妆品和营养食品四大类共56种产品。既有强大的军工技术力量、又有立体、全面的产品构架,这在直销企业中也是绝无仅有的。

可以说,在中国民众的心目中,以松花粉为代表的新时代早已是一家产品优异、品质恒定的大牌直销企业。但是,新时代人并没有懈怠。面对日益剧烈的市场竞争,这个钢塑铁铸的群体,再次展示出气贯长虹的挑战精神。

2008年12月10日,新时代健康工业园三期工程奠基仪式在烟台隆重举行。“发展民族产业,造福人类健康”、“热烈庆祝新时代健康产业工业园三期工程奠基” 的竖幅和彩球迎风飘扬。建设新时代健康产业工业园三期工程,是公司再创辉煌的重点工程,是公司快速发展的又一里程碑。

新时代健康产业工业园三期工程占地25016平方米,与一、二期工程相毗邻,建筑设计面积为10368平方米,主要规划配置化妆品和健康类生活用品生产线,还将配置产品展示厅、综合会议室等设施。三期工程竣工后,公司将成为山东省规模最大、品种、功能最齐备的化妆品生产基地,同时也将能更好地配合市场在生产基地的各种营销活动,为今后市场的飞速发展提供更加有力的保障!

2008年12月26日,广州体育馆3号馆前,鲜花簇拥、红毯铺地,到处洋溢着喜庆和欢乐的气氛。8点30分,为期三天的“国珍 为您开启健康新时代”主题产品展示会开馆仪式正式开始。公司领导、新时代专家顾问委员会部分委员及星级网点负责人代表出席了开馆仪式。李杰董事长、黄永刚总经理、杨凤楼副总经理、王谦教授、袁秀英教授上台剪彩。在缤纷的礼花绽放中,为期三天的产品展示会正式开始。

上午9点整,“……3、2、1”,来自全国各地的三千多名新时代人异口同声,以倒计时的方式盛情期待着新产品的闪亮登场。在众目的热望中,刘志河副总经理为新产品揭开了红盖头。此次新产品说明会主要分为三大板块,公司教育部讲师林静首先就香兰阁品牌的含义、定位、核心价值、品牌规划以及新品口红做了生动详细的讲解。随后,公司总经理助理夏泉博士对包括洗手液、洗洁精、微藻亚麻籽油软胶囊、矿泉仿生杯的家居用品及营养保健类新产品进行了全面介绍,生动的讲解展现了新产品的独特魅力,使大家对新产品产生了浓厚的兴趣。最后,公司副总经理刘志河做了营养保健品的基础性研究报告。详实的内容使在场的新时代人受益匪浅,为新产品发布会增添了丰富的理论内涵。

新时代健康产业工业园三期工程的奠基和新产品展示会的成功召开,标志着一个新的日化产品板块将异军突起,也意味着一场新的风暴将在中国日化行业掀起!

在中国民众的心目中,以松花粉为代表的新时代是一家产品优异、品质恒定的大牌企业。毫无疑问,虽然中国的日化产业早已龙盘虎踞、硝烟弥漫,在新的产品板块上,新时代将一如既往地延续自己的品牌优势和产品优势。因为这是一个特殊的团队、这是一群铁骨铮铮的军人!

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